Choisir ses reseaux d'acquisition d'utilisateurs (UA), gerer la competition

An English version of this blog post is available here.?Paris, la Ville Lumi?re, a peut-?tre re?u son nom gr?ce ? son r?le pr??minent dans l'adoption de l'?clairage des rues au gaz pendant le Si?cle des Lumi?res, mais nous aimons ? penser que c'est maintenant li? ? sa formidable capacit? d?innovation sur les fameux ?crans des smartphones.https://twitter.com/kneyght/status/613363351582810113C'?tait d'autant plus ?vident lors de notre troisi?me date du roadshow quand nous avons explor? l'univers ? la complexit? croissante de la mon?tisation, du marketing, du financement et du design des applications mobiles. Et pour guider cette analyse, nous avons eu la chance de recevoir Martin Macmillan de Pollen VC, Alexandre Yazdi de Voodoo, studio cr?ateur de QuizRun, and notre cher Tomas Piktozis de Chartboost.[caption id="attachment_9209" align="alignnone" width="900"]

Left to right: Tomas Piktozis, Martin Macmillan, & Alexandre Yazdi.[/caption]Nous avons pos? un certain nombre de questions pour guider les d?veloppeurs ind?pendants et les nouveaux arrivants dans l'industrie. Voici un aper?u des r?ponses que nous avons re?ues lors du panel.Il y a eu un immobilisme relatif dans le top des classements sur l'AppStore (? l'exception du r?cent succ?s du AAA Fallout Shelter). Qu'est-ce que cela veut dire pour les ind?pendants ? Est-ce que l'innovation dans les jeux est morte ?Martin Macmillan: Nous avons ?tudie les jeux class?s apr?s la 50e position sur l'AppStore et avons d?couvert que ces jeux g?n?rent de plus en plus d'argent. L'AppStore est peut-?tre plus comp?titif qu'avant, mais le g?teau est plus gros. Martin a raison, le 'g?teau' grossit. Le nombre d'utilisateurs de smartphones d?passera les 2 milliards l'ann?e prochaine. R?fl?chissons-y un moment... Des petits march?s comme la Tha?lande qui pouvaient tout juste supporter les co?ts de localisation g?n?rent maintenant assez de revenus pour faire vivre un studio. La chute dans les charts n'est plus fatale. Bien s?r, nous n'ignorons pas le challenge engendr? par ces opportunit?s : une plus grande comp?tition. Cependant, le plus important reste que le nombre de success stories ne devrait cesser d'augmenter.https://twitter.com/piktozis/status/613402673325473792Comment choisir ses r?seaux marketing lorsque l'on a un budget limit? et peu de temps ?Alexandre: Avant d'acheter de la pub, payez pour acqu?rir des utilisateurs pour collecter des donn?es, pouvoir les analyser et faire les ajustements n?cessaires en fonction. Allez vers les r?seaux les moins chers pour avoir du volume. Facebook, Twitter, Chartboost, Admob. Tomas: Faites bien attention au fait que les r?seaux que vous choisissez partagent bien toutes les donn?es avec vous et sont compl?tement transparents. Cela vous permettra d'optimiser vos futures campagnes en fonction de vos objectifs, et en fonction de l? o? vous en ?tes.Alexandre et Tomas soul?vent ici deux points importants concernant l'importance de l'approche chiffr?e de la pub. Le probl?me commence par le besoin d'avoir des utilisateurs avant de pouvoir d?terminer la qualit? de son app. Cependant, sans connaitre la qualit? (on prendra la LTV -Lifetime Value comme indicateur), tenter d'acheter du trafic ? un taux rentable est impossible. Comment savoir combien d?penser sans savoir la valeur de vos utilisateurs?La r?ponse est de s'y plonger tr?s t?t. ?tudier le march?, se renseigner autour de vous sur les taux acceptables, et d?penser juste ce qu'il faut pour avoir suffisamment de donn?es ? analyser. Une fois que vous connaissez la qualit? de vos utilisateurs (c'est l? que la transparence est importante), alors ajustez vos d?penses publicitaires pour avoir un retour sur investissement positif.

? part passer par un ?diteur, comment trouvez-vous l'argent pour financer votre jeu?Alexandre: Dans notre cas, nous avons financ? la premi?re version de notre jeu gr?ce aux fonds de notre pr?c?dente soci?t?. Ensuite, utilisez votre r?seau et faites appel ? vos amis. Apr?s le soft launch, faites un peu d'acquisition d'utilisateurs, am?liorez le jeu, et puis il sera temps de chercher un business angel. Il y a aussi pas mal de possibilit?s de financement par le gouvernement et des pr?ts. Ce qu'il faut savoir, c'est que collecter des fonds est un job ? plein temps!Martin: Nous avan?ons aux d?veloppeurs l'argent gagne? mais pas encore per?u sur l'Apple AppStore. ?tre pay? peut prendre plus de 60 jours, ce qui est tr?s long, donc nous aidons les d?veloppeurs ? r?investir leurs revenus dans l'acquisition d'utilisateurs au moment o? c'est essentiel : en g?n?ral lorsque le jeu est dans le top des charts et a besoin d'utilisateurs pour rester dans le top. Alexandre et Tomas ont deux strat?gies diff?rentes. Alexandre a choisi la strat?gie de l?autoamor?age, via ses fonds gagn?s pr?c?demment et des investissements personnels (une strat?gie populaire parmi les d?veloppeurs ind?pendants). L'avantage ici est que les profits vous appartiennent. Il a ensuite ajout? un business angel, puis des aides du gouvernement. Mais les d?veloppeurs doivent bien mesurer le potentiel sacrifice sur la propri?t? de leur jeu en ?change de plus gros apports de capitaux et de connexions/expertise commerciale.Martin s'est focalis? sur le moyen de combler l'?cart entre le paiement et l'acquisition d'utilisateurs. Cela affecte tous les d?veloppeurs qui se retrouvent dans la situation o? ils sont dans le top des charts de l'AppStore, commencent ? perdre des utilisateurs, et n'ont pas assez d'argent sur leur compte en banque pour l'acquisition d'utilisateurs. Le manque de fonds peut ?tre d? au temps n?cessaire aux plus grandes plateformes pour payer les d?veloppeurs. Il recommande donc de trouver des sources de financement qui peuvent se connecter ? votre console d?veloppeur iTunes Connect ou Google Play, voir que l'argent est en chemin, et vous avancer ces fonds pendant ce temps.https://twitter.com/breadcrumbana/status/613405807804346368Quelle est la plus grosse erreur que vous ayez vue ou commise?Alexandre: L'incapacit? ? avoir une bonne organisation au sein de l'?quipe, ? utiliser les bons outils, ? bien communiquer pour que toutes les id?es soient entendues et consid?r?es. On voit souvent des studios qui ne font pas d'A/B test pendant le soft launch. Un bon d?veloppeur va sortir son jeu au plus vite et ensuite am?liorer des petites choses au fur et a mesure. Tomas: Un gros ?chec est de ne pas tout planifier le plus t?t possible pendant la phase de d?veloppement. Martin: Si l'acquisition d'utilisateurs ne s'av?re pas ROI+, arr?tez de d?penser cet argent et gardez-le pour plus tard. Tous ces points nous am?nent ? un point essentiel : mettre en ouvre la m?thode scientifique dans le d?veloppement de votre jeu. ?a commence par avoir une organisation qui facilite les hypoth?ses de toute le monde dans le studio, tester ces hypoth?ses (bien planifier que ca a un co?t), puis analyser les r?sultats. ?a a l'air simple, mais nous savons tous que le diable est dans les d?tails :-)Pour encore plus de conseils, consultez notre r?cap du Berlin Roadshow !Sant?!Nate